特別養護老人ホーム（特養）における看護師採用は、ますます厳しさを増しています。ハローワークに求人を出しても、1か月に1件応募があるかどうか――。「求人に応募が来ない」 「来ても条件が合わず面接に進まない」 「採用しても定着しない」こうした悩みを抱える採用担当者・施設長の方も多いのではないでしょうか？本記事では、応募数が限られた状況でも“即戦力”を確保できる新しい採用アプローチとして、「スポット勤務」を活用したBee-Ns（ビーナース）の事例をご紹介します。1. 看護師採用が「応募数の壁」に直面する理由介護施設で看護師を採用しようとした際、多くの施設長・採用担当者が直面するのが「母集団が集まらない」という壁です。その背景には、以下のような構造的な理由があります。■ 医療機関に人気が集中日本看護協会のデータによれば、看護職が希望する勤務先は以下のような順位になっています。順位職場の種類（業種）希望者の割合1位医療機関（病院・クリニック等）73.0%2位訪問看護（在宅看護サービス）38.0%3位学校・幼稚園・保育所など23.8%4位介護施設（特別養護老人ホーム等の施設サービス）21.7%5位行政機関（市町村役所の保健センター等）21.1%6位デイサービスなど通所型介護サービス18.9%7位産業保健（企業内看護師）16.2%8位看護系教育・研究機関（看護教員、治験業務等）15.0%9位障がい者支援・福祉施設10.7%10位助産所（助産院）4.5%参考データ：2021年 看護職員実態調査｜日本看護協会注目ポイント： 医療機関の人気は圧倒的で、介護施設はわずか2割強。求職者にとって“選択肢の後方”であることがデータ上からも明らかです。■ 働きづらいイメージが影響介護施設、とくに特別養護老人ホーム（特養）では、看護師が働くうえでの心理的なハードルが根強く存在しています。そのため、求人を出しても応募にすら至らないというケースが少なくありません。1人夜勤のプレッシャー 夜間は医師不在、看護師1名で対応という体制が多く、「何か起きたらどうしよう」という精神的な負担が大きく敬遠されがちです。看護＋介護のダブル業務 医療処置だけでなく排泄・移乗介助など身体介助も担う必要があるため、「本来の業務と違う」「負担が大きすぎる」と感じる看護師が多いのが実情です。教育体制・設備面のギャップ 病院と比べてOJTやフォロー体制が整っていないと感じられやすく、「新人が放置されるのでは」「責任を押し付けられるのでは」という職場不信感にもつながっています。ポイント： こうした不安要素は、求人票だけでは解消できません。現場の働きやすさを“体験”してもらう場を設けることが、採用成功のカギとなります。■ エントリーしやすい“間口”が不足多くの施設では、求人の初期段階から常勤・フルタイムを前提とした募集を行っており、それが応募を遠ざける原因になっています。特に、次のような看護師層にとっては応募のハードルが非常に高くなります。育児・介護との両立を希望する人ブランク明けで復職に不安を感じる人週1回、午前中だけ働きたい人まずは様子を見てから職場を決めたい人これらの人材は決して少数派ではなく、ニーズに応じた柔軟な受け皿を用意できれば、潜在的な求職者層を呼び込むことができます。🌱 “スポットで様子見”が新しい採用の入口にBee‑Nsのようなスポットマッチングサービスを活用すれば、「まずは1日だけ」「週1回だけ」といった“お試し勤務”からのスタートが可能になります。応募ハードルを下げ、母集団形成を加速現場と本人の相性を見極めてから登用できる早期退職やミスマッチのリスクを最小化まとめ： 応募が来ないのは“人がいない”のではなく、“合う入口がない”だけかもしれません。働き方の選択肢を広げることで、施設の魅力も伝わりやすくなります。2. ハローワーク・求人広告の限界老健における採用チャネルの代表格であるハローワークと求人広告。どちらも長年使われてきた手法ですが、「人が来ない」現実に直面している施設が増えています。■採用手段ごとのメリットと課題採用手段メリット課題ハローワーク掲載無料で手軽求職者の閲覧頻度が低く、更新も滞りがち求人広告有料で露出は可能応募がなければ広告費が完全に無駄に広告費＝“成果報酬”ではない求人広告は、応募数や採用の有無に関係なく費用が発生します。掲載1件につき数十万円支払っても、「応募0件・問い合わせゼロ」ということも珍しくありません。ターゲットとの接点不足多くの媒体は“常勤希望者”を前提とした構成です。「週1だけ働きたい」「介護施設は初めてで不安」といった“様子見層”や“復職希望者”のニーズには合致せず、入口の間口が狭いままになっています。■ 半年で応募2件、採用ゼロある特養では、半年間ハローワークに求人を出し続けたにもかかわらず、応募はたった2件、採用ゼロというケースも。「掲載しても誰も見ていない」「問い合わせすらない」という声が、全国で聞かれるようになっています。■待つ採用”から“会いにいく採用”へ今後の採用戦略では、ただ求人を出して応募を待つ“受け身型”から脱却し、求職者の希望に合わせて接点をつくる“攻め型”の採用が不可欠です。「常勤前提」の条件を見直し、単発や短時間の“入り口”を用意待機中や副業希望の看護師と、マッチングの機会を広げる応募に至らなくても職場体験・見学機会を設けて接点を作るBee‑Nsなら「スポット→相性確認→常勤化」という柔軟なステップを踏むことで、応募の間口を広げながら、ミスマッチのない採用が可能になります。3. スポット勤務という“逆転”アプローチとは？ 「応募が来ない」「そもそも介護施設を選んでもらえない」そうした採用の行き詰まりを打開する方法として、“スポット勤務”から始める逆転アプローチが注目されています。常勤前提では出会えなかった人材に、“スキマ”をきっかけに接点を持つという柔軟な採用モデルです。■ Bee-Nsとは？Bee-Ns（ビーナース）は、看護師に特化したスポットバイトマッチングサービスです。スマートフォンやPCから1日単位で求人を掲載でき、最短30分で応募が入るスピード感が特徴です。現場に急な欠員が出た際の“ピンチヒッター”としてだけでなく、中長期的な採用チャネルとしても活用されています。「2025年6月時点での稼働実績」登録看護師数：3,000名以上マッチングスピード：最短累計マッチング数：100件以上■ 常勤採用とBee-Nsの違いスポット採用は、これまでの「常勤前提・広告型」とは異なる設計思想で構築されています。その違いを比較すると、以下のような“逆転”のメリットが見えてきます。区分従来の採用Bee-Ns活用対象常勤希望者のみスポット希望者含む応募速度数週間〜数か月最短30分〜当日採用コスト広告費＋人件費成果報酬（勤務分のみ）Bee-Nsでは、「常勤は無理でも週1なら」という人材や、「病院勤務と掛け持ちで日曜だけ」といった層と接点を持つことが可能です。これは、求人広告では決して出会えなかった看護師層です。■ 段階的採用という安心設計Bee-Nsの特長は、ただ人材とマッチングするだけではありません。「いきなり常勤」ではなく、“まず1日”から始められるステップ採用により、現場の不安を解消します。ミスマッチ回避：現場との相性や業務スキルを事前に確認現場も安心：「スポット勤務→再指名→常勤化」と段階的に関係構築手数料ゼロで常勤化可能：採用決定時の追加コストなし採用したい側にも、働きたい側にも優しいモデル。それが“スポットマッチング”による逆転アプローチです。4. 応募を“集める”から“引き寄せる”へ「求人を出しても見られていない」「応募がゼロ」——そんな悩みを抱える特養・介護施設にこそ必要なのが、“引き寄せる仕組み”です。Bee‑Nsを活用すれば、従来の“待つ採用”から自動的にマッチングが起きる採用導線へと進化します。■ なぜスポット求人は見つかりやすいのか？Bee‑Nsにおける求人は、看護師の「今の生活に合う働き方」を最優先に設計されています。そのため、応募が自然と集まりやすい環境が整っているのです。✅希望シフトだけ働ける“柔軟さ”「日曜だけ」「週1回午前のみ」「夜勤明けの午後だけ」など、ライフスタイルに合わせた働き方が可能。時間・曜日をピンポイントで絞れるため、家庭との両立や掛け持ちもスムーズ。✅ 時給・仕事内容が明示されている“安心感”業務内容・報酬・持ち物などが事前に明確に提示されているため、看護師側は「不安がない求人」から応募しやすい。「条件をクリアに提示するだけ」で、マッチング精度が大幅に向上。✅スマホアプリで“リアルタイム検索”が可能Bee‑Nsアプリでは、登録看護師が空き時間にスキマバイトを検索。位置情報やシフト条件での絞り込みが可能で、“見られない求人”のまま埋もれる心配がありません。ポイント：Bee‑Nsでは「働きたいときに」「働きたいだけ」働ける環境を提供することで、看護師側の応募意欲が自然と高まり、施設側も想定以上の応募を獲得しやすくなります。従来のように求人広告を“頑張って目立たせる”必要はありません。条件設計と掲載タイミングを整えるだけで、“向こうから応募が来る”状態を作ることが可能です。5. Bee-Ns導入プロセスとよくある質問■ Bee-Ns導入の流れ求人作成：Web上で条件を入力（3分程度）マッチング：看護師からの応募＝マッチング成立勤務実施：当日勤務後に評価をフィードバック常勤移行（任意）：相性が良ければ常勤登用無料■ よくある質問Q. スポット勤務だと教育コストが増えるのでは？→ Bee-Nsは過去に勤務したスタッフにだけ求人を公開する「限定公開機能」があり「同じ人にだけ勤務して貰いたい」が実現可能。結果的に教育負担は軽減します。Q. 常勤に切り替える場合、紹介料などは？→ Bee-Nsでは常勤移行にあたり追加費用は一切かかりません。Q. 本当に応募があるのか不安です→ 2025年6月時点で登録看護師4,000名超。勤務実績も充足率80％以上と、継続的な活用が進んでいます。6. 特養の採用活動は“相手目線”で設計する時代へ従来の「来てくれる人を待つ」採用から、「相手の都合に寄り添って機会をつくる」採用へ。Bee-Nsを活用すれば、求職者のスキマ時間や不安を尊重した採用設計が可能となり、結果的にミスマッチや早期離職を防ぐことにもつながります。📄 Bee-Nsの資料を無料ダウンロード【1分で完了】まとめ｜”今は応募数ゼロ”でも採用を可能にする新常識特養では応募数が伸びにくく、従来の手法では限界Bee-Nsは「スキマ時間」の求人設計で新しい層と出会えるスポット勤務→常勤移行で採用成功率も高まる